主打一个真实敢说！“seity西铁照明葛文香”火出圈！西铁照明创始人、总经理，身为行业少有的女性领导者，她紧跟趋势、把握机遇、敢于创新、锐意进取。在她的掌舵之下，西铁照明的未来也愈发闪耀。

　　近日，以“seity西铁照明葛文香”为名，西铁照明总经理葛文香个人视频号中的优质内容引起行业广泛关注，如“9岁的小孩竟然有60万压岁钱？”“生孩子喜欢男孩还是女孩？”“企业和经销商就像谈恋爱？”……

　　自2024年1月1日至今，西铁照明总经理葛文香个人视频号共产出了17条视频，其中涵盖了不少令人印象深刻的行业观点。本期摘录，整理成文，以飨读者。

　　其实，做智能主要看两个方面：一个是技术能力，另一个是落地服务能力。因为不管你的技术再好、产品再好，最终无法落地（仍是空谈）。所以，西铁智能团队核心思想有一个词叫“负责到底”。

　　我们承诺，所有使用西铁智能产品的项目，我们的智能工程师会全程跟进到位，保证最后落地效果，终身售后服务。西铁把“服务最后一公里”这件事情看得非常重要，这也算是我们的核心竞争力之一。

　　潜规则一旦形成，再想改变就很难了。比如某些品牌的领导，甚至区域负责人，常常会到经销商那里吃、拿、卡的情况不在少数。对于这一点，我是坚决反对的，西铁现在没有这种风气，以后也不允许有这种风气。

　　一个良好的企销关系，应该是平等互利共赢的，既没有“厂大欺店”的现象，也不应该有“店大欺厂”的情况。拿出做实事的态度出来，共同创造价值比什么都重要。有句老话说得好：攘外必先安内。只有把内部的纪律管理好，才能激发团队向上的斗志。不要整天想着今天去哪里喝酒，明天去哪里唱K这种事情。先把江山打下来，享受的日子还很长。

　　“专业+服务”永远都是未来在照明行业生存的法宝，而且我们要把这两大部分作为在当今市场生意层面的一个基本打法；而新媒体则为“锦上添花”。西铁照明未来的竞争点不会放在新媒体层面，一定会放在经销商和公司的“专业+服务”层面。

　　那么，“专业+服务”未来将会体现在哪里？会体现在西铁照明公司本身、经销商以及老板的管理能力层面上。

　　做工程时间久一点的人，你问他们成功的秘诀，他们会告诉你勤奋努力，但实际上还是吃饭送礼那一套，这是一个残酷的现实。实际上，这一套早就不适用了。西铁照明成立了这么多年，重大项目都不是在酒桌上谈成的，我本人也不喝酒，业务照常做。

　　或许会有人抬杠说，机遇占了99%。然而，只要你勤奋努力，方向对了，机遇自然会找上门来，你也一定能够把握住。有句话说得好：你若盛开，蝴蝶自来。每个赛道的从业者都很多，努力把自己做到优秀，让你的服务无可替代。每个和你打交道的人都因此很信赖你，不成功是不可能的。

　　“她，西铁照明创始人，身为行业稀有的女性创业者，她紧跟趋势、敢于创新、锐意进取，以过硬的专业能力和卓越的领导能力，带领西铁照明于2023年迈向更高台阶。在她的领航之下，西铁照明秉承‘创新与品质’的信念，在市场中愈发活跃，于行业中愈发闪耀。”

　　在近日落幕的2023“光明奖”中国照明灯饰行业品牌盛典上，历经层层评选，在数以百万计的照明从业者当中，西铁照明总经理葛文香荣获“年度营销人TOP 10”。

　　迎战未来，在葛文香的带领之下，西铁照明将如何继续在数智化的浪潮中“激流勇进”？2024年，西铁照明又将交出一份怎样的答卷？值得期待！